「ベンツに乗って、ダブルのスーツ着て,頭はパンチパーマ。ロレックスの時計に派手なネクタイ、ブランド物のセカンドバック片手に・・・・・・・・・」なんて人は最近あまり見かけませんが?

Q:儲かるの?

儲かります。しかし儲ける機会が昔より少なくなってます。つまり一ヶ月の中で儲かる話が昔は10あったのが今は3しかなくなっています。ということは、儲かってないってこと?そりゃ儲かっている人もいっぱいいますけど・・・・。


Q:物件ってどうやって集めるの?

確かに地主さんや売主さんから直接以来を受けている物件もあります。しかし一つの店舗ではそんなに多くは抱えていません。情報誌の広告なんかでは、「数万の不動産情報を見ることができます」なんてありますがいったいどうなっているか不思議ですよね。これはレインズ業界紙が充実してますので毎日FAX(パソコン)などで他の不動産からの依頼物件を取り寄せています。どこの不動産屋さんにいっても同じ物件が出てくるのはこんなしくみ。


Q:不動産屋さんってお金持ちそうだけど

どちらかというといつも貧乏かなぁ?収入は多いけど支出も多いから。バブルの頃に家を買って今大変な人もいっぱいいるけど・・・・・結構派手な生活が好きだから稼いでも右から左なんて当たり前だし。「コツコツ貯金するならその分稼げばいいじゃん」って考え。あぁバブルの頃貯金していればよかった。


Q:家庭は、どうしているの?

なぜかバツイチが多い。特に30代後半のバブル経済を経験していい頃に結婚した男。バブルの崩壊とともに家庭もってパターンが多い気がする。
当然普通の家庭も多い。でも土日が休めないから子供の居る家庭はあまり家庭サービスはできない。子供の運動会参加した〜い。


Q:どんな車に乗ってるの?

車はみんなベンツと思っているかもしれないけど・・実際はなかなか。不動産業に入ったきっかけってだいたいが、いい生活できると思って入るんだけどこの不景気だと思うようにはいかない。仕事で自家用車を使う人はあまり派手な車は避けています。


Q:年収は?

サラリーマンなら多い人で3000万円以上少ない人で400万円以下(結構若い社員は多い)ほとんどが600万から1000万位。でも実際若い人でがんばっている人は20代で年収1500万円以上とか珍しくない世界。ただ生活の保障は少ないけど・・・去年年収450万だったけど今年は1000万円とかもある。どうして?歩合給だから。大手だと普通のサラリーマンと同じで急に上がらないけど極端に下がったりはしない。それ以外にいろいろな臨時収入があるので表に出ない金もある。


Q:ふだんはなにしてるの?

平日の昼間はパチンコやったり特にやることがなければ家帰って寝ている人もいるが、基本的には仲介の営業マンは他の不動産を見に行ったり銀行でローンの申込みしたり他の不動産屋でお茶のみながら情報収集している。あとは役所での調査や法務局とか残務。金曜日は、購入見込み客の案内の約束取りや売り出しの準備。週末は稼ぎ時なので売出しや顧客案内や反響待機など。土日だけ真剣勝負。自社の商品を売っている営業マンは電話営業や飛び込み、ポスティングなどが主務。あとは旧客の訪問。つまりお客探しをしている。金曜日までに週末お客様を売り出し現地や会社に呼び込む約束がないと上司から怒られる。朝礼終わってからゴルフ場で1ラウンドしてくるつわものもいる。


Q:休みは何してるの?

平日休みなので何処に行っても混んでないので楽。ゴルフも平日料金。但しまわりの友人とはなかなか休みが合わないので寂しい。家族サービスは夏休みとかじゃないとできない。


Q:学歴って必要?

大手は学歴主義です。中小は学歴不要の実力主義だから元暴走族とか高校中退なんかは当たり前。せっかく大学出ても上司は中卒なんてことも。但し法律を勉強しないとこの業界では生きていけないので結構勉強している。宅地建物取引主任者資格は必需品。勉強嫌いじゃこの世界生きて行けないんです。


Q:どうしてこの職業選んだの?

新人にもよく聞きますが、「友達でいい生活している。」とかやっぱ収入が一番の動機。街造りがしたいとか夢を売りたいとかはきれい事みたい。


Q:転職者が多い?

そうです。転職者が多いのがこの世界。特にこの10年は会社が倒産したっていうのはこの業界は多いので珍しくないが、3ヶ月契約が無いとクビや降格っていう会社も多い。よその会社は良く見えるもの。


Qうそつきばっかり?

いいえ決してそんなつもりはないのですが。でもだんだんとウソや騙しのテクニックが身についてきます。そんな自分が怖い。


Q:怖い?

そんなイメージがありました。そんな人はいません。たぶん。普通の人ばかりです。ただ他の人より少しだけお金に対して執着があるだけかなぁ?契約するまでは怖くする訳ないのです。お金をくれる人にはニコニコするのがこの業界の人でしょ。


Q:遊び好き?

みんなそうでしょ?ストレス溜まるんです。昼間は暇なんです。キャバクラ好きです。


Q:裏では○○組とつながっているの?

そんな人もいます。でも一般ユーザーと接している営業マンはそんな人は殆どいません。会社でえらくなったり、土地の仕入れをしているとどうしてもつながりができてしまいますが本音は付き合いたくないのです。宅建業法でも禁止されています。


Q:どんな家に住んでいるの?

不動産屋だから当然いい家に住んでる。そんな訳ありませんが、会社の物件を安く買ったり(社販)お客様の物件買い叩いたり。家に関してはメリットあります。当然です。


Q:ブランド好き

そうです。だからこの業界に入ったのです。いけません?っていうか同業者と会った時にいいカッコしてないと恥ずかしいんです。仕事ができないから金が無い。つまり良い情報も入ってこなくなるのです。無理しているんです。同業者の持ち物や車はチェックしてます。


Q:あてにならない

お客様はいつも突然です。急に仕事になちゃって何度約束破ったことか。コンサートも途中からで怒られったっけ。


Q:一発逆転?

10億の仲介して手数料が3%だから会社に3000万円入金して歩合が30%だから今月は1000万円の給料だ。車でも買い換えようかな?あぁ来年の税金が怖い!でもこれが不動産の最大の魅力。10億の物件なんてどんな物件?って結構あるんです。都会には。