毎日日記をつけることにしました。でも日記なんてたぶん続かない・・・・・・かも。日記より日報かな？できるだけつづけて行こうと思います。

7/31（水）
昨日と今日も蒸し風呂のような事務所でカタログの整理でした。あまりにも暑いので夜中に事務所に来て仕事してます。エアコンは来週まで修理に来ないそうです。目的の商品のカタログがメーカーのホームページにありません。見つかりません。イライラします。こんな事で2日も費やして、仕事の能率が全然上がりません。なんでこんな事をやっているかは、週末から新規の現場が始まるんです。その為の準備です。新築一戸建ての販売ですがこれから建築するのでお客様にカタログを見せてこんなキッチンやバスルームがつきますと目で説明しなければならないからです。マンションはモデルルームがありますが一戸建てにはありません。茶色の土の状態の土地からお客様の頭の中に新築住宅のイメージを描かせなければ契約してもらえないのです。準備が大変なのです。

7/29（月）
住宅設備のカタログをパソコンにダウンロードしたいのだけれどうまくいかにんです。スキャナー調子悪いんです。仕方が無いので広告代理店からデータを送ってもらったけどうまく画像がとり込めないしCDにコピーしてもらったら白黒でコピーになって、メーカーのホームページからダウンロードしようとしたらこれまたうまくいかなくて「プラグインが正常に初期化できませんでした」ってなるし、こんな事で一日が終わるとは情けない。契約もキャンセルになったし。理由は「子供の小学校が遠い」との事。別にいいけど、でもね、「そんな事いまさら言うな〜。あんた地元だろ！最初からわかっていたんだろ？申込から契約日まで10日もあって契約直前にそんな言い訳するな〜！何人の人間が動いていると思っているんだ〜、しかも値引き交渉までして！」って言いたいです。申込してキャンセルは別にいいです。でもこんな断り方はいけません。
1申込前に事前にしっかり調べて下さい。しかも地元の人間にとって子供の学区は頭にいれておくべきです。
2断りは早めにしてください。あなたの契約の為にいろいろな人間が動いているのです。
3値引き交渉までしたら必ず買ってください。なんだってそうでしょ？

今日は、なんかついていない一日でした。あした頑張ろ！

7/28（日）
チラシ入れてもお客が来ません。来ても車から降りてくれないです。暑いからしょうがないけどこっちだって暑いんです。よその会社でもチラシではなかなか集客できないみたいです。インターネットでの反響が増えているみたいです。確かにしつこくされないし情報もすぐに検索できて便利です。でもすべての情報が検索できるわけじゃありません。最後は自分の足で探しましょう。一昔前は不動産という地域密着性のある業界はインターネットビジネスは無理だという認識がありましたが少しずつ変わってきています。昔ながらの不動産屋には、まだまだインターネット＝「オタクの集まり」という図式があります。引退間近に人はそれでもいいんじゃない？

７/２７（土）
まだエアコンなおりません。電気屋さん忙しいんだって！暑くて事務所にいられません。でもやる事あるのです。事務所にいたら商店街の人がきてのお祭りの寄付集めやっているんだって！暑い中大変ですね。

7/26（金）
明日は売り出しです。いろいろ準備があるのです。忙しいです。忙しい時に限ってプリンターのインク切れ。在庫も無い！参ります。

7/25（木）
昨日はゴルフでした。遊びじゃありません仕事です。でもみんなこんな言い訳しますが。
なんか夏風邪みたいです。汗かき過ぎかな？はやくエアコンなおらないかなぁ。今日は朝一番で販売会議そのあと週末契約予定の役所調査です。つまり重要事項説明書の作成です。道路とか不動産の関係法律とかを調べます。その後は自宅に帰ります。具合悪いです。年に一回位しか風邪引かないのですけど。そうそう昨日のゴルフでは雑誌「パーゴルフ」の取材でした。なぜか？それは昨日のゴルフコンペが通算100回目のコンペらしいです。年４回で25年かかります。継続はりっぱです。今回は飛び入りで参加したのですがカメラマンが写真を撮ってくれました。
もうだめだ具合が悪い！あれ？昼から役所休みだ！時間余った。

7/23(火）
朝一番で販売会議でした。午後不動産ブローカーから格安のマンション用地の情報が来ました。不思議ですよね。
ちなみに価格は6億円の土地。買主からもらえる仲介手数料は1800万円です。買主から売主まで不動産業者が6社はいっているそうです。
疑問1
なぜそのブローカー達は直接買主に物件を紹介しないのか？大京だって三井だってマンション用地の情報があれば担当が飛んできます。自分が直接買主と取引すれば手数料3％まるまるもらえるのに、わざわざ仲介業者に物件紹介したら儲けが減るのが分かっているのか？
疑問2
他の業者だって物件情報は知っているのに契約にならないのはなぜだ？なぜブローカーに物件を紹介するのか？みんないっぱい手数料欲しいはずなのに不思議です。普通の業者は、そんな好い物件があったら自分一人で儲けます。つまり売主の手数料1800万円と買主の手数料1800万円で3600万円儲かるのになぜだ？なぜ他人に仕事を任せるのか？

？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？
つまり情報がいいかげんだからです。無責任なブローカ仕事です。この情報をもとに買主に紹介したら恥かいちゃいます。買主から信用無くします。必ず金額が違っていたり、いろいろな問題が隠れているんです。ブローカー同士の伝言ゲームには付き合えません。たぶん他のマンションデベロッパーがなんらかの理由で買わない土地です。訳があるのです。

7/22（月）
契約準備で法務局他諸々です。法務局は時間閉めきりぎりぎりでした。役所仕事なので時間がくれば明日になっちゃいます。かけこみセーフでした。役所仕事っていやだ〜。これがサービス業だったら融通きくのになぁ〜。

7/21（日）
反響1件購入申込1件でした。しかし反響の内容は現地の場所だけ聞いて「お宅は○○産業さん（大手不動産会社）ですか？」あのね、チラシに会社名書いてあるでしょ！それ見て電話してきたんでしょうが！なんなんだろ？がっかりです。もう１件の申込書には建築条件付の分譲地なのに「建築条件はずしてくれ！」って書いてあります。別に怒っていません。交渉事だし商取引なのですから。あきらめずに交渉した買主さんの勝ちってところでしょう。でも売値から多少は金額を上乗せさせてもらいました。なぜか？土地だけ売ったんじゃ儲からないのです。建物の利益がなくなっちゃったのです。だから買主さんにその分利益下さいって言ったのです。こちらも商売やっているんですから当然です。

7/20（土）
朝一番でステ看付けです。目立つ良い場所は昨日のうちによその不動産屋さんに占領されてしまっていました。ワールドカップ開催中は自粛していたのです。（警察がうるさかったのです）また街が汚くなるのか？関係無い人には大迷惑ですよね。でも住宅を探している人には灯台の灯りの様にみえるのです。関係無いみなさんごめんなさい。m(_ _)m
「業務連絡」
７／１６に買い付け送るって電話をくれた業者さんあのあと連絡無いけどどうなったんですか〜？最初から信じていなかったけどいいかげんですね！今後は連絡くれてもまともに対応してあげませんよ！
　一時間ごとに会社の前に水をまいてます。何にもかわりません。暑いときは暑いの！それよりもエアコン〜。
　あ〜ぁついに事務所で花札大会始まっちゃった！しかもカウンターの前で。外から丸見えだ！ヒマなんです。今日はチラシを入れているのでお客様の問い合わせに即対応できるように営業マンの予定は入れていないのです。だからお客様から電話が無いとヒマになります。だから電話の音には敏感です。こんな日は投資とか金とかの勧誘の電話はお断りです。怒鳴りつけますよ！注意してください。ヒマなのでHPの更新中です。
ヒマなのでコンテンツを３つも追加していまいました。新コンテンツがいっぱいです。今までの私の不動産経験のすべてさらけだして行きます。これをすべて読めば不動産のプロになれます。不動産の新人営業マンはバイブルですよ！トップセールスマンになれますよ！住宅を購入する予定の人は営業マンに騙されないで本当に満足できる不動産が購入できます。

近所の焼き鳥屋のご主人がこちらの会社のほうを見て目で誘ってます。いやいや別にご主人じゃなく生ビールが・・・・・・。

7/19(金）
昨日は新潟県長岡市まで車で往復して夜中に帰宅したので、今日は眠いです。朝から雑用が多くて、事務所は暑くて、風が強いので窓を開けていると書類が飛ぶし・・・・。コンディション悪いです。市役所でお客様の土地の調査です。問題のある土地なので慎重に調べてきました。私道に面している物件のポイントは�@位置指定道路かどうか？�A持分はあるのか？�B配管は？などなどです。裁判も絡んでいるのでまだまだ売り物にはなりません。夕方は明日の売りだしの打ち合わせです。先方の事務所はエアコンついているのがうれしいです。まだエアコンなおりません。販売会議会議の内容はチラシは黒！でイメージを統一です。インパクトのあるチラシができそうです。ステ看も黒！あやしいイメージななるかかっこいいイメージになるかは広告代理店の腕次第です。その後焼き鳥屋さんで生ビールでした。仕事の後のビールはうまい！

７／１８（木）
お通夜の席で奥様が「主人は最後まで現場の事を気にしていたんです・・・・・」とまさに営業マンの鏡でした。点滴を打ちながら亡くなる直前まで現場に立っていたそうです。「恩は返せたのかな？借りはあるのかな？」と人の事ばかり気にしてくれた人でした。寂しいです。この一年で親しい方３人も若くして亡くなりました。なんかつらいです・・・・・。

7/17（水）
今日は定休日です。なにもありません。ただ蒸し暑いだけ・・・・。HPだけちょと追加。お休みの日は健康ランドがマイブームです。でも同業者もいっぱいいます。同業者がいたのでサウナの中で仕事の話しをしていたらそこから情報が漏れて会社から怒られたことがあります。休みでも気が抜けない業界です。明日は長岡でお通夜です。昔、いろいろ良くしてくれた部長さんです。残念です。豪快な人でした。ご冥福をお祈りします。

7/16（火）
買い付け送るって業者から電話あったけど全然音沙汰無し。だから業者はいい加減だ！だいたい物件も自分で見ていない。お客様に資料FAXしただけで商売しようとしている態度が気に食わない。もっときちんと仕事してください。バブルの頃とは違いますよ！3％手数料もらうんでしょ？
昨日から広告の打ち合わせと広告にのせる写真とりでした。なかなかいい写真はとれないですね。だからプロの写真家がいるんだなぁとしみじみ思う。あー朝から何も食べて無い！腹減った時間は16：30です。
業務連絡
「木曜日はお休みします」

7/15（月）
今日朝一番でお客様から「自宅を売りたいんだけど相談にのってくれ」との電話がありました。しかし問題があります。現況では既存不適格物件・再建築不可の物件みたいです。つまり敷地が道路に接していない物件なので建築確認とれません。じゃぁなんで当初は建てられたのかは現在裁判中の案件に付詳しくはお知らせできませんが役所が騙されたのか見解の相違か分かりませんが40年前の約束が原因みたいです。お隣どうしで裁判って嫌ですね。
業務連絡
「今日夕方来られる予定のF部長なるべく早く来てください。」暑くて事務所にいられません。だってエアコン壊れているんだもの。
業務連絡
「遅いんで事務所閉めました。近くの焼き鳥屋さんで生ビール飲んでます。だって暑くて我慢できなかったんだもの」

7/14（日）
いや〜暑い！他社の売りだし現場をちょっとパトロールしてきました。マンション分譲はこんな時好いですよね。建売の現場は大変そうですエアコンなんて無し。現地のテントの下で蒸し風呂状態。雨降れば濡れるし風が吹けばテントが飛ぶし。営業は季節を感じる仕事です。みんな暑くて大変そうでした。昼間お客さんの家でまたお昼をごちそうになってビールまでごちそうになって。午後は昼寝したい気分。
昼寝してたらお客さんが来てしまった。予算と希望が全然あっていません。こりゃダメだ。長期客になりそうな感じ。なんかつかみどころがないお客様でした。

7/13（土）
行って来ました。一発屋の仕事です。お昼だけごちそうになって帰ってきましたが・・・・・。売っている土地値は近隣の1/3です。そりゃそうです。建物建てられないのですから。つまり使用・収益の用途が狭いのです。なぜかみんなスーツにスニーカーでした。社長は一級建築士でした。話しの中で「来週うちの檀家さんが・・・」っえ？お坊さん？そういえば坊主頭でした。一回広告すると50組も来場するんだって！建物建てられない土地をなんで買うのかって？家庭菜園・資材置き場・駐車場などなどです。いままでの不動産とは違った考え方です。

7／12（金）
うちの会社は業者の溜まり場？朝からいろいろな不動産屋が遊びに来てくれます。雑談のなかから思わぬビジネスチャンスも生まれます。でもさっき来た中堅デベロッパーの部長さん。「これからパチンコ行って来る」って金曜日なのに呑気だなぁ。うらやましい。
友達増えたのかなぁ？不動産屋さんって結構タメ口で電話かけてくるけど「あんたなんか知らん！」って言いたい。「若造君、俺より偉いのかい？」

７／11（木）
木曜日は平和です。やる事無し！今日は他の営業マンもいろいろ遊びに言っているはず。プールにでも行きたい気分。でも、携帯電話は手放せません。便利なのか不幸なのか？画像が送れる携帯もっていたらサボれないよね「今どこ？じゃ回りの景色写してみて」って言われたらばればれ。アリバイ工作のできる背景のある携帯電話ってあるのかな？
やってしまいました。バッテリー上がりですよ！ハザードつけっぱなしで駐車場に置いてしまいました。こんな時便利なのが保険会社。タダで修理してくれます。その為の保険。最近はサービスいいですね。ところでアメリカの不動産（登記）は保険制度があるらしいです。トラブルがあったら保険がおりるそうです。日本はこの制度がないのでまだまだ不安？

７／10（水）
台風が近づいてます。雨漏り大丈夫ですか？某建売会社（TVコマーシャルもやっている）は台風の日は留守番電話になります。なぜか？クレーム電話の嵐なのです。対応できないのです。買ったお客様は大変ですよね。雨漏りする。会社は逃げまわる。台風の日は他の会社でもクレームは発生します。特に風対策。仮設や、建築途中などは風に弱いからです。物が飛ぶ。音などは大きな問題です。

７／９（火）
暑い！夏だから当たり前か。中古住宅の売却の委任を受けているお客様に「もう少し値段を下げて見ましょう」と提案。そりゃ高く売れることにこした事はないし仲介手数料もその分もらえるのだが売れない事にはしょうがありません。適正価格を提示するのも業者の勤め。心痛いですが来週まで様子を見てから調整しましょうと約束してきました。またまた業者からレインズの問い合わせです。「建築条件はずしてくれます？」物件見てからそんなセリフを言え〜。不動産仲介はキャッチボールと一緒。条件（価格....etc）に対して帰ってくる答えじゃないだろ！正しくは「建築条件をはずしてくれたら買うと言っているお客様がいらっしゃるんですが、いかがでしょうか？」です。明日は休みです。でも日曜日休んじゃったから仕事しようかな？なんか適当ですよね。サラリーマンじゃない？みたいです。

７／８（月）
すみません昨日は仕事をさぼってゴルフ（イイヤマカップ）を見にいって来ました。その中でいろいろ勉強して来ました。日記は一日さぼりました。でも遊びに行っているだけじゃないのです。（言い訳？）その中での感想です。
�@試合見学途中にあの２０００年賞金王、テンガロンハットの「片山晋呉選手」が他の選手となにか話しをしていました。よく聞こえなかったのですが「俺たち・・・・・・・・・・・・一流・・・・・・・・・・だから・・・・・・・・・・・プロ・・・・・・・・・・」よくわからなかったのですが、やはりプロ意識をもっている。プロの中でも一流とそうでない人がいるんでしょうね。不動産にプロはあるのでしょうか？それで給料をもらっているからプロ？だからレベルが低いのです。営業マンのプロテストはありません。野球のように一軍、二軍もありません。みんなたった３ヶ月営業しただけで一軍のプロみたいな顔しています。お客さんは大変です。そんなプロに担当されちゃ。不動産も宅建資格とは違ったプロテストできないのかな？
�A実は初めてなのです。プロゴルフ観戦。ゴルフ歴は長いのですが、一度も行ったことがなかったのです。当たり前ですよね。日曜日は稼ぎ時なのですから。初めて気がつきました。日曜日は楽しいって事が。同時に人の多さにまたまたびっくりです。でも週末に売出しに来るお客様もある意味イベントに来ているでしょうね。せっかくの休日にイベントに来ているお客様に対して、私たちはそのイベントスタッフです。満足してもらえるサービスをしなければいけないのです。

７／６（土）
行って来ました。一発屋の仕事をちょっと紹介します。市街化調整調整地の分譲です。建物は建てられません。宅建業法 なんて無視！つまり宅建業法上の宅地には該当しません。週末に広告出して契約して（即決）月曜日に集金してその場で歩合をもらって解散。次の仕事は新規物件次第。長野になるか栃木になるか当分無いのかわかりません。安定した生活基盤はありませんが売出の翌日は多額の現金をつかめます。こんな仕事の内容です。まだ現地売出風景はは見ていませんのでまた報告します。来週にでも見学に行こうかな？ちなみに歩合は売れた面積×報酬つまり２００�u×１０００円で２００,０００円週末５区画売れば１,０００,０００円。３日で１,０００,０００円はおいしい。良い子の不動産屋はまねしちゃダメダメ！

７／５（金）
朝からレインズの対応で大忙しです。こんなに反響があってよいのかしら？と、うれしい悲鳴です。昨日の夜、「不動産の売り出しを手伝って欲しい」との連絡がありました。なんでも泊り込みで一気に完売をめざすので急遽スタッフを募集しているそうです。たぶん「一発屋」の仕事だと思います。一発屋とは売るだけ売ってどっかに行っちゃう業者の事です。話しだけは聞こうと思います。今後の為ですから・・・・。昼はリクルート住宅情報の電話取材です。電話じゃ長くなりそうだし要点もつかめないのでメールで答えを送りました。みんな営業マンのことよくわかってないのですね。当たり前だけど・・・・・。明日はレインズの反響のなかからなにか良い話しでるかな？

７／４（木）
実は今日も休み。昨日飲みにいった昔の会社の上司から何か「不動産で組んでやろうよ！」と言われてきました。彼は今は不動産をやってません。会社経営で日本橋にビルを買ったそうです。でも元は不動産屋です。また不動産業で金儲けしたいみたいです。私も都内にビルが買えるくらいがんばります。
まただ〜今日事務所にいたら以前契約していただいたお客様から「宗教どう？」何度断ってもあきらめてくれません。ホトホト困ってます。

７／３（水）
今日は休みなのにレインズの問い合わせが朝からかかってきてます。自宅のFAXから物件送信です。あまり自宅では仕事したくないので会社に行って仕事してます。なんで自宅に電話がかかってくるかは実は携帯に転送しているんです。昔の会社の上司からメールが来てました。「福岡と宮崎から人が来るので飲みに来い！」彼らももと先輩社員なのです。１０年以上会ってないからこれから行って来ます。

７／２（火）
朝からレインズの電話問い合わせと対応！「建築条件はずしてもらえないでしょうか？」「値段交渉できますか？」って、あんたらまず物件見ろ！見てお客様に紹介してから相談しろ！フットワークを使うんだよ！今日は業者のレベルの低さに頭に来ました。昼から一級建築士の先生と新規事業の打ち合わせとお昼。やっぱり質のいい先生は忙しそうです。逆に暇な先生だといい仕事してくれそうにないし・・・。手を抜かないレベルの高い仕事をするから忙しんだろうな。だから仕事もいっぱいくるんだろうな。

７／１（月）
レインズに一度に１０物件登録！販売図面もまだ完全に作ってないのに問い合わせ殺到です。なんか急に忙しくなりました。今日はコラムを掲載しているさくら事務所さんの長島さんと会う約束があります。知り合いのハウスメーカーが講演を依頼したいとのことで紹介して欲しいといわれ訪問してきました。いつの間にか人数が増えて事務所も手狭になってきたようです。

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