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PRESIDENT 2013 4.15号
PRESIDENT 2013 4.15号

キャンセル物件。営業マンに大幅値引きをさせる極意

交渉のタイミングは月末の日曜日の夕方
その際には、これだけの頭金が用意できているが住宅ローンが組める
金額はいくらが限界とか、35年ローンとして毎月の返済額をあと1万円
減らしたいからなど、懐具合を具体的に説明する。要するに、稟議を
通りやすいように「住宅ローンの支払いがぎりぎり」といった理由を
あらかじめ考えておくわけだ。
 狙い目の時期として、ずばりベストは年度末だ。年度予算をクリアで
きるかできないかの境目であれば、妥協点を書いての希望に近づけやすい。
次に・・・・。


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