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PRESIDENT 2008 3.3号

キャンセル発生物件

ただの売れ残りを人気物件に偽装！？

「キャンセル住戸発生」などと書かれたマンションチラシがポストに投げ込まれることがある。 これはキャンセルではなく、実は売れ残りである可能性が高い。一概には言えないが、交渉次第で二割から三割は値切れる場合もある。なぜならマンションは、完成と同時に全戸を売り切るという前提で予算を組んでいるからである。 ではなぜ不動産会社は「キャンセル」と言うのか。それは口が裂けても「売れ残り」とは言えないからだ。正直に言えば買い叩かれるだけだし、ほかのお客さんに値引きしたことがばれたら大問題になる(法的に二重価格表示は禁止される。)それに「キャンセルがでました」と言われると「チャンスだ」「これも縁かもしれない」と思ってしまうのが人間の心理である。・・・

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